一、机房维护人员：广西机房维护人员、东北机房
维护人员，24小时工作在机房，工作是非常辛
苦的。
二、带宽资源争取：大鹏和英拓的练总，与电信
领导沟通的时候，送了很多礼，也花了很多钱
，更要不断的讨好电信的领导，才能争取到更
多更好的资源。大鹏在谈东北机房资源的时候
开车从梅河口到吉林，一路冰雪，不断来回往
返，路上都是非常危险的！每一次陪同电信部
门的领导吃饭，喝了再吐，吐了再喝……心里
也是阵阵酸楚！
三、现金流动的顺畅维护者：公司里，从我本人到
各个主管，再到游戏部的每一个人，大家都是
用心血维护着游戏的正常发展，我们才能够有
更多的资金支持着IDC部的正常运转和发展……
我们在2005年年底支付完最后一笔硬件欠款和
发完年薪奖金以后，最后只剩800元钱了。
当时公司承受着很大的压力。到现在为止，我
们还在欠着外债。而且从财务方面显示：我们
的投入还没有回本。
四、防火墙技术提供者：中新防火墙方面，面对每
一次攻击，中新的周总都要付出很多个不眠之
夜来对新攻击进行研究。
五、武易IDC销售（服务）部：大家的维护工作都很
辛苦，在卖出一台服务器，赚到提成的时候，
请多想一想支撑起这个项目的幕后默默奉献的
英雄们，请珍惜他们的劳工果实！

IDC业务能顺利的开展，不能忽视任何一个关键因素，而对于处在
核心位置的IDC销售（服务）部门来说，是各个因素的核心和中枢
系统，你们肩负着协调各个因素的矛盾，做好客户服务。维系整个
环节的顺畅沟通与交流……所涉及到的当然是管理，做IDC服务，
不会涉及到非常高精密的技术问题。做为主管和一些所谓的精英
们，问问自己：你们具备战略的眼光吗？具备统筹分配的概念吗？
有一种真正为客户服务的意识吗？能够真正了解到各个环节的运作
吗？事情不是你们想象的那么简单的，轻松的坐在公司的椅子上
摇晃着，就可以轻松的赚到钱。如果真的这么简单，那全世界这么
多比你强的人就都成富翁了！
有人说过：IDC的销售不是关键，而关键的是“稳定”和“服务”。
在稳定和服务方面做好了，服务器是不担心卖不出去的。我希望
IDC销售（服务）部门在认识到自己劳动辛苦的同时，也能够清醒的
想一想自己的不足，如果做的不好，能不能对得起这些幕后默默奉献
的英雄？

以下是我本人的一点体会：
过年回来以后，我碰到好多这样的事情：IDC部的电话经常晚上响
，但是没有人接，经常有人把电话或小灵通放在公司，而不带回家
，我不知道是故意的，还是忘记了带回家？客户打电话来，电话就
在桌子上一个劲的响，但是没有人接。等有人接的时候，态度就是
有副不耐烦的样子。

类似这样的事情，还有很多……我希望大家能够重视起来，时刻问
问自己：我们的素质真的是非常的优秀吗？还是一个连最基本职业
素养都没有的小青年呢？我们的工作应该不断改善，服务要不断加
强。如果每个人都能思考一下自己的不足，而不是在公司的优越环
境中失去了自我……

其实，武易公司没有什么了不起的。请你不要忘记：现在我们的老
板连车都买不起，房子更没有！说明公司还处于很艰难的处境。我
们不是最优秀的，那我们是最努力的吗？这个问题就值得我们深思
一下了。

你在公司里，不管处于任何职位，请千万不要自命不凡，认为自己
真的行了。现在就连老板都说“自己很差，还有很多东西要学……”
更何况你呢？谦虚和谨慎，是一个人最强大的资本。现在整个行业
都在缩水，无数做游戏的都破灭了他们的财富之梦。武易之所以能
在今天屹立不倒，他与众多游戏经营者不同的，就是因为至今还没
有一辆车，没有一间房，至尽仍然保持着创业时的那份激情和清澈！

真正的英雄，不是摆出来给大家看的，而是在公司面临生死抉择的
时候，做出最伟大的选择！敢用生命去为未来做赌注！平时坐在幕
后默默耕耘，关键时刻站出来解决问题、战胜困难的，才是真正的英雄！
在公司里，有两种“很厉害”的人：

1、平时说话的时候，确实很难说，指点江山、激昂文字，提意见和
建议的时候，更是口水横飞。但是一但有麻烦和问题出现的时候，
就拿不出方案了，更想不出解决问题的方法。更没有真才实学。
文学：发段公告都很难。技术：最基本的网络技术都很难理解。
平时自己用的电脑上，全都是病毒，速度更是缓慢，杀毒也要
别人来帮……
2、平时话多少不要紧，真正到关键时刻，可以站出来解决关键问题。
可以提出完整的解决方案。用行动来堵住别人的嘴！生活检点，
谦虚谨慎，交往中更能体现人格魅力。

武易的成功告诉了我们：只有真正的平凡，才能铸造伟大！那些舞
弄姿态，只为钱财而不顾及品质的人，必将遭到最终的失败！
包括我在内，公司里的年纪都不大，思想都不是很成熟。但是这不
能成为我们失败的理由。就是因为没有经验，所以才需要更加勤奋
努力！我也对大家保证不了什么，我无法保证大家的荣华富贵。

我只能保证几个问题：
1、按价值分配劳动成果：给你的多，是因为你很有价值，并不是因
为你跟我有什么私交。贡献多的会得到大份，贡献少一定拿小份。
必要情况下只能让你离开……
2、与公司同生死：只要有人喝汤，我绝不吃饭。除非公司的钱多的
没办法，只能用来买汽车的时候，我才会买！而且把有功劳的人
都分到他们应得的一份以后……公司赚了钱，我会
先分给有功劳的人！如果薪水不够发，我卖血也不亏待大家！请
注意：这里的“大家”，是有贡献的人，没有贡献的人不值得我
这样做。
3、不断的做一个工作：去掉对公司没有贡献的人，或贡献相对非常
少的人，不断寻找能为公司带来最大贡献的人。让他加入到这个
团体中！我们之所以是兄弟姐妹，前提不是因为感情深厚，而是
因为你要保持你的贡献。不断的提拔贡献大的人，不断的让贡献
小的人降下去，必要的时候让他离开……
4、不断寻找更好的成功方法，让公司从成功走向更大的成功！从而
带领想要成功而又愿意付出努力的人一起成功！
5、公司的红利和奖金甚至股份，可以分给任何人。但前提是：由你
负责的这个项目，因为有你在，才非常红火，因为你的贡献最大，
因为离开了你就再很难发展下去。因为你可以让公司的老板不再
为你负责的一块而操心，不会出现很严重的问题。并且愿意由于
这个项目的失败而承受一定的风险，愿意付出代价。那么，你可
以想要多少就要多少……反之，就不要奢望了。
6、我可以接纳所有的正确的意见：如果你对公司的老板有意见，而
因为自己不敢提而认为自己很清廉，那么你错了！如果你连最基
本的说话都没胆量和魄力，那你还算是什么人才呢？而且注意前
提是“正确的意见！”如果你认为自己的意见把握不大，那你就
不要提了。因为这样只会浪费老板的时间，也并非需要你的意见
100%是正确的，但是至少是之前经过考证和推敲的。正确概率相
对高一些。这样，老板和大家也都认为你是一个心思缜密的人。
而不是一个信口开河的人。公司的老板一定会努力做一个“唐太
宗”，那么如果你想当“魏征”，也一定得付出点努力才行！所
以以后请不要怪老板太可怕，而说不敢提意见。如果再不敢提，
不是因为强者太强，而是因为你自己是跪着的。没有勇气站起来
，就永远没有机会与强者看齐，自己只能永远当弱者。

广州的筹建工作正在进行中……河南是经济发展相对落后的地区，我们在过去
三年里，经受了很多磨难。未来三年，我们会在广州进行我们的第二次创业，
是公司的一次大型战略转移。我们所承受的压力和挑战是非常大的！希望大家
能够清醒的认识自己。把握好自己的事业生涯，成为武易下一个历史阶段的超级
精英！21世纪是信息网络的时代，我们应该庆幸自己可以为了一个事业而奋斗！
更有机会拿到年薪10万，或成为百万富翁甚至千万富翁……
能否继续武易的神话，能否成为新时代的弄潮儿，就看你们的了！
我愿意与大家一起同甘苦、共患难！迎接新时代的辉煌！

张旭

2006年2月17日